21年经销商陈列费核销仅考核市场指标达成,不考核销售达成率()
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B.账扣提供发票,折扣提供收据
C.经销商与卖场签订的协议/合同原件或复印件(如卖场无法盖章,则必须有所长、卖场采购/门店老板、经销商三方签字,并加盖经销商公章)
D.带密码陈列照片
无处不在的香飘飘
2011年,香飘飘奶茶销售突破10亿杯,实现近201亿元的销售额。销售额从0到201亿元,香飘飘仅用了6年时间,除了产品自身的高品质以外,与经销商的密切合作是其成功的关键。
香飘飘在全国的经销商有上千家,其中超过1/3的商家主营业务就是香飘飘的奶茶产品,经销商队伍像毛细血管一样延伸到全国各地。无论是在街边的便利店还是学校旁的网吧,抑或市区的大型超市,香飘飘无处不在。
香飘飘创始人蒋建琪对他的销售团队说:“你们的任务就是把产品放到所有能销售的地方,而且还要放在消费者最容易看到的地方"。为了给销售人员正确的激励导向,香飘飘放弃了传统销售量的考核指标,专门开发了铺市率和陈列优良率等考核指标。铺市率就是统计一个城市各类商超、零售终端的数量,给业务员设定指标,确定产品覆盖面;陈列优良率就是在这些商店里面,产品陈列的位置要好。由于这些考核指标的数据收集较为复杂,香飘飘专门设立了一个100多人的全国督导团队,并外聘大学生专门从事门店抽查和统计工作。
香飘飘奶茶采取的是哪种分销策略?
A.结算价,经销商出货价
B.经销商出货价,结算价
C.终端售价,结算价
D.公司红线价,结算价
A.经销商在活动期间至少上传一次促销活动有效照片,经销商促销活动需70%自检
B.经销商上传的照片无参照物、不100%完整,视为无效照片且判定为未检核
C.活动期内经销商系统检核标准没有问题的,活动结束后45日直接给予费用核销、入账
D.陈列活动因故未执行的,不需要系统内进行活动计划变更
A.达成目标
B.挖掘问题
C.分配利益
D.促进成长
A.19及以前案件较2104摸底偏差率
B.20年报案在21年进展偏差
C.20年报案在22年进展偏差
D.21年报案在22年进展偏差
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