由主谈人或谈判负责人在谈判桌上，根据对方的表现和谈判形势，随机做出谈判的决策，成为临时决

一般讲，战术决策为即席形成，它应当由谈判桌上的主谈人做出。()

A.掌握谈判进程

B. 弄清对方的意图、条件

C. 找出与对方的分歧或差距

D. 掌握该谈判项目总的财务情况

A.掌握谈判进程

B.弄清对方的意图、条件

C.找出与对方的分歧或差距

D.掌握该谈判项目总的财务情况

A.在对方主谈人的上司或老板面前说其坏话，达到施加压力，动摇对方主谈意志，或挑起对方上司或老板对其不满，乃至撤换主谈的做法

B.运用时应注意[状]要告准，即说事实

C.告将时，非不得已，不应提[换将]

D.已告状，但谈判成交后要做弥补工作

主谈人是谈判桌上的主要发言人。()

主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组织者。()

A.主谈人性格

B.财务情况

C.底牌

D.风俗习惯

A.主谈人

B.谈判负责人

C.陪谈人

D.决策者

A.激将的对象可选择不够成熟，缺乏经验的谈判新手

B. 激将的对象可选择谈判特征个性非常鲜明的谈判对手

C. 可选择直接刺激对方主谈人

D. 可选择间接刺激对方主谈