题目内容
（请给出正确答案）
不属于李总和员工的谈判方式的特点是（）。
(A)只有一方获得好处
(B)双方都坚持各自立场
(C)双方都没有灵活性
(D)损害了双方长期关系
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1. 上述案例说明，张总和员工的谈判取得的结果是()。
A 双赢
B 赢—输
C 输---输
D 没有结果
2. 工会在提出自己的要求时，主要根据的依据是()
A 公司规章制度
B 员工的个人意见
C 其他公司的工人工资
D 公司的发展趋势
3. 对于公司中出现得这种冲突，张总采取的反应方式是()
A 正面冲突
B 避免
C 协商并需求喝醉
D 折中
4. 不属于张总和工会组织的这种谈判的方式所具有的特点是()
A 双方坚持各自的立场
B 双方都有灵活性
C 维持长期关系
D 双方都获得了好处
5.在处理这个事件时，张总主要运用的能力是()
A 说服力
B 收集各种信息
C 良好的人际关系
D 寻求共同的好处
书的大意是要求公司增加员工的工资和提高福利待遇，理由是：公司半年进行一次绩效考核，根据规定员工的工资幅度应该有一定的上浮，且现在各个行业的工资平均增长率都在上涨，而该公司却一直没有兑现承诺，引起了员工的不满和抱怨。员工还认为，这半年来每个人的工作量都是满负荷的，压力很大，但是员工的福利待遇并没有得到改善。看完申请书后，章总很生气。虽然公司这半年的业绩呈上升趋势，但是公司为了满足市场的需求，需要扩大生产规模，因此需要投入大量资金，这样一来，员工的工资和福利待遇就不能兼顾，章总认为员工应该以公司发展为重，不能只为一己私利。随后，他把公司所有员工召集过来开会，会上他严肃批评了车间主任和其他员工的做法，说这是在给公司添乱，严词拒绝了员工提出的解决方案，双方没有达成任何协议。接着全体员工自发组织了怠工行动，这使企业陷入了困难的局面，而员工目前的工资和福利也难发下去了。
根据以上案例，回答以下各题。
1、从案例中可以看出，章总和员工谈判的结果是()。
A、双赢
B、双输
C、一赢一输
D、无法判断
2、不属于章总和员工的谈判结果的特点的是()。
A、只有一方获得好处
B、双方都坚持各自立场
C、双方都没有灵活性
D、损害了双方长期关系
3、从章总在会上的表现可以看出他的谈判风格，他属于()的人。
A、不喜欢挑战
B、优柔寡断
C、专横武断
D、消极自卑
4、不同谈判风格的人具有不同的特点，章总的谈判风格的特点是()。
A、寻求问题的解决
B、真诚坦率
C、不知道想要什么
D、不顾他人的感受
5、为了解决该公司目前的难题，章总应该重新与员工进行谈判。他可采取的控制谈判进程的技巧不包括()。
A、自我控制
B、避重就轻
C、不立即回应
D、处事果断
从案例中可以看出，李总和员工谈判的结果是()。
A.无法判断
B.双赢
C.双输
D.一赢一输
A.甲公司通过反向工程和文献检索等方式破解了乙公司有关“特效生发水”的商业秘密
B.某公司被解聘的配剂师王某出于泄愤目的将该公司有关产品配方的商业秘密在一家门户网站论坛上公布
C.某外商在并购交易的谈判过程中，获取了一家国内企业的商业秘密；随后因价格问题，双方终止谈判，后来外商将掌握的商业秘密开发出了新产品
D.电脑维修商李某私自保存了某保健品公司送修电脑中的客户名单，李某的朋友张某无意中发现了该名单，并将其下载和转卖给了另一家营养品公司
A.这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
B.这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
C.这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
案例2：
最近，红星公司的李总碰到了一个难题，车间主任联合签名，代表全体工人向他呈上了一份申请书。申请书的大意是要求公司增加员工的工资和提高福利待遇，理由是：公司半年进行一次绩效考核，根据规定员工的工资幅度应该有一定的上浮，且现在各个行业的工资平均增长率都在上涨，而该公司却一直没有兑现承诺，引起了员工的不满和抱怨。员工还认为，这半年来每个人的工作量都是满负荷的，压力很大，但是员工的福利待遇并没有得到改善。
看完申请书后，李总很生气。虽然公司这半年的业绩呈上升趋势，但是公司为了满足市场的需求，需要扩大生产规模，因此需要投入大量资金，这样一来，员工的工资和福利待遇就不能兼顾，李总认为员工应该以公司发展为重，不能只为一己私利。随后，他把公司所有员工召集过来开会，会上他严肃批评了车间主任和其他员工的做法，说这是在给公司添乱，严词拒绝了员工提出的解决方案，双方没有达成任何协议。接着全体员工自发组织了怠工行动，这使企业陷入了更加困难的局面，而员工目前的工资和福利也难发下去了。
根据以上案例，回答以下各题。
86：从案例中可以看出，李总和员工谈判的结果是（）。
(A)双赢
(B)双输
(C)一赢一输
(D)无法判断
下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是()。
A.返种观点讣为，商务谈判双方利益总和是发化的
B.返种观点讣为，如果谈判成功可以实现“双赢”
C.返种观点讣为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
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