人员销售过程由哪些步骤构成？

B.识别购买影响力

C.关系销售的开始

D.成功寻找潜在客户

B.使用面积和公摊面积

C.套型面积和户型面积

D.套内使用面积和墙体面积

李某作为委托代理人，应按()指示处理房屋销售的具体事务。A.李某所在房地产经纪机构

B.张某

C.房地产门户网站

D.张某爱人

王某为了防止张某一房多卖，可以在签订买卖合同后申请()。A.更正登记

B.异议登记

C.预告登记

D.地役权登记

关于张某和王某房地产交易过程中法律关系，描述正确的有()。A.张某负有按照合同约定转让房屋所有权的义务

B.王某负有按照合同约定支付价款的义务

C.房屋损毁的风险在签订合同之后由买受人承担

D.张某和王某具体的权利和义务通过房屋买卖合同约定

这套建筑面积150平方米的住房，不计入建筑面积的有()。A.房屋的挑台

B.楼梯间

C.挑楼

D.突出房屋墙面的构件

简述相关群体的含义及对消费者行为的影响。

A．不卑不亢，尊重顾客  B．Fh表及里，接近目标

C．充满自信，面带微笑  D．知难而退，衷心感谢

E．抓住时机，收集信息

A．副言语  B．表情和目光

C．体姿  D．服饰与发型

E．肢体语言

A．购买量  B．购买频率

C．购买时间  D．服务的费用

E．利润

A．获得先入为主的优势，更容易树立企业形象

B．在技术或竞争环境方面进行新的变革

C．回避一些直接竞争的局面

D．为自己选择一处市场没有防御的空隙，长驱直入

E．采用较高的价格获得更多的额外利润

A．经济发展阶段

B．地区与行业的经济发展

C．购买力水平

D．家庭状况的变化

E．环境保护、资源开发利用方面的法律

A．衣着比较保守、庄重，显示自己的身份与层次

B．衣着颜色鲜亮，款式新颖，喜欢佩戴珠宝首饰

C．衣着不会过分追求艳丽与时尚，一般合身舒适

D．衣着保守，甚至过时，以黑色与灰色为主

A．以退为进  B．一诺千金

C．循序渐进  D．综合提炼