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提问人：网友90000002 发布时间：2023-05-15

[多选题]

销售顾问在价格谈判时，应注意以下哪几项购买信号（）

A.口头表述

B.肢体语言

C.陪同看车人的数量

D.询问保险金融等具体细节

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第1题

在价格谈判活动中，销售顾问注意放价的节奏和方法，以下哪种放价是正确的（）

A.第一次放价优惠2000 第二次放价优惠2000 第三次放价优惠2000

B.第一次放价优惠1000 第二次放价优惠2000 第三次放价优惠3000

C.第一次放价优惠2000 第二次放价优惠1000 第三次放价优惠500

D.第一次放价优惠4000 第二次放价优惠0 第三次放价优惠0

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第2题

以下哪些谈判技巧适用于购房谈判？

A.在谈判前，了解楼盘的实际销售情况

B.应注意户型图、楼盘沙盘和项目介绍等

C.应多关注房屋的缺点和不足

D.砍价要层层递进，一步步将价格压下来

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第3题

在价格谈判时销售顾问应该让客户体验到（）。

A. 价值

B. B.哀求

C. C.最底价

D. D.服务

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第4题

在价格谈判时销售顾问应该让客户体验到（）

A．价值

B．哀求

C．最底价

D．服务

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第5题

在客户成交之前，置业顾问需要完成以下哪几项动作（）

A.把成交客户的意向级别调整为必买

B.将客户的信息字段全部完善

C.联系明源顾问手动刷新客户保护期，否则客户会过期

D.确保所有成交权益人都已经录入移动销售系统

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第6题

价格谈判时,销售顾问应以成交为导向,不断向客户施加压力使其感受到价格的合理性（）

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第7题

以下哪个属于电子商务中的静态价格机制。（)

A.目录销售

B.网络团购

C.拍卖

D.谈判议价

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第8题

销售顾问对客户进行异议处理时会遵循一些原则，常见的原则包括以下哪几项？（)

A.理解客户异议

B.善待客户异议

C.尊重客户异议

D.对客户异议据理力争

E.永不与客户争论异议

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第9题

销售顾问在价格谈判过程中，要想降低客户对价格的期望值，用什么方法（举例：我们这个车是这个月刚上市的，基本上都没有什么优惠的）（）

A.主导

B.迎合

C.制约

D.垫子

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第10题

以下哪几项是递送资料时应注意的要点（）

A.上身略向前倾

B.看着对方眼睛

C.以文字反方向递

D.双手递送

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