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提问人：网友lixin080108 发布时间：2022-01-07
[单选题]

卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）

A.A吊筑高台策略

B.B车轮战策略

C.C软硬兼施策略

D.D制约策略

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1天前
匿名网友[184.***.***.195]选择了 C
1天前
匿名网友[45.***.***.82]选择了 D
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1天前
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1天前
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1天前
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第1题
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

A．A吊筑高台策略

B． B车轮战策略

C． C软硬兼施策略

D． D制约策略

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第2题
先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）

A．A吊筑高台策略

B．B抛放低球策略

C．C软硬兼施策略

D．D制约策略

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第3题
()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

A．红脸白脸策略

B．欲擒故纵策略

C．抛放低球策略

D．旁敲侧击策略

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第4题
在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

A．A予远利谋近惠的让步策略

B． B互利互惠的让步策略

C． C己方丝毫无损的让步策略

D． D制约策略

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第5题
多数情况下，临近谈判最后期限所采取的谈判行为是()。

A．让步

B．讨价还价

C．达成协议

D．沟通信息

E．重新报价

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第6题
最后期限策略的运用：1.确定最后谈判截止期限，迫使对手尽快与己方达成交易 2.利用对方谈判时间的敏感性或有限性，与对方达成交易。
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第7题
一次性让步策略适用于()的情况。

A．己方处于谈判优势

B．己方处于谈判劣势

C．谈判双方实力相当

D．谈判双方关系一般

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第8题
不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

A．A谈判对手所处的行业

B． B准备采取什么样的谈判方针和策略

C． C期望让步后对方给予我们何种反应

D． D谈判对手的地位

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第9题
下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

A．A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律

B． B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略

C． C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方

D． D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

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