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提问人：网友zhangwei2018 发布时间：2022-01-06
[单选题]

()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

A.红脸白脸策略

B.欲擒故纵策略

C.抛放低球策略

D.旁敲侧击策略

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1天前
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第1题
先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）

A.A吊筑高台策略

B.B抛放低球策略

C.C软硬兼施策略

D.D制约策略

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第2题
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）

A.A吊筑高台策略

B.B车轮战策略

C.C软硬兼施策略

D.D制约策略

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第3题
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

A.A吊筑高台策略

B. B车轮战策略

C. C软硬兼施策略

D. D制约策略

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第4题
以下不属于谈判前的准备工作的是（)

A.明确谈判议题并确定谈判议题的排序

B.明确己方的目标、实际可用的备选方案和最优备选方案以及底线

C.初步确定谈判的规程--地点、时间和人员、程序等

D.明确对方提出的让步条件并及时反馈

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第5题
在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那
己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法？()

A先肯定,后否定

B先重复,后削弱

C先利用,后转化

D条件对等法

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第6题
先报价的有利之处有（）。

A.可以为价格谈判划定一个大致的框架

B.可以打乱对方的原有部署

C.据己方的报价适时地调整自己的报价

D.可以为己方争取到谈判的主动权

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第7题
( )指采购方在与供应商的谈判过程中，没有一套完整的风险规避思路和相关的应对策略，要么完全听从于供应商所提出的条件，使得供应商把风险转嫁于采购方；要么按照己方既定的合同条件，强迫供应商接受。

A.“无济于事”

B.“无动于衷”

C.“被动消极”

D.“主动积极”

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第8题
如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。（)
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第9题
己方先报价的策略不适用的场合是()。

A.对方是外行，己方是行家 　　

B.对方是行家，已方是外行 　　

C.预期谈判会各不相让 　　

D.己方谈判实力强于对方 　　

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第10题
以下有关报价先后的表述中，错误的是（)

A.按照惯例，卖方应先报价

B.一般而言，发起谈判的人应先报价

C.对方是行家，己方是外行，则己方应先报价

D.谈判双方都是行家，则谁先报价无足轻重

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