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提问人：网友shuyuan507 发布时间：2022-01-06
[判断题]

销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点。

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第1题
销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点（）
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第2题
价格谈判时,销售顾问应以成交为导向,不断向客户施加压力使其感受到价格的合理性（）
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第3题
销售顾问在展厅进行价格谈判时，为了促成交易，在谈判后期，销售顾问要利用条件交换法，比如：客户想要最低的成交价格，销售顾问应向客户收取一定的意向金在去向销售经理进行价格申请。如果客户执意不缴纳意向金，销售顾问坚决不去申请（）
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第4题
非货物贸易的谈判主要包括技术服务标的，法律价格等的谈判。（）
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第5题
在价格谈判时销售顾问应该让客户体验到（）。

A. 价值

B. B.哀求

C. C.最底价

D. D.服务

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第6题
销售在和客户进行第一次电话沟通时，可以询问客户的购买方式，为客户到店后的价格谈判的过程做好铺垫（）
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第7题
销售人员在进行价格谈判时应遵守（)几个原则。

A.不要损害公司的利益

B.非谈不可才谈

C.遵循互利的原则

D.速战速决

E.不择手段

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第8题
销售顾问在价格谈判时，应注意以下哪几项购买信号（）

A.口头表述

B.肢体语言

C.陪同看车人的数量

D.询问保险金融等具体细节

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第9题
下列是销售成交中直接成交法的推荐时机的是（）

A.向老客户推荐新产品

B.客户对产品已经认可

C.客户反复了解产品信息

D.价格谈判时就可以直接尝试成交了

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第10题
在谈判中，“变数”是指（）

A.通过谈判可以找到的可衡量的结果

B. 是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等

C. 应该总是为变量设立谈判目标

D. 对谈判双方来说总是相同的

E. 是组成谈判目标的一系列要素

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