题目内容
（请给出正确答案）
A.每个销售员根据计划目标沟通工作
B. 每个销售员根据计划目标沟通工作
C. 规定沟通关系的具体目标及任务
D. 销售管理人员定期检查评估
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A.每个销售员根据计划目标沟通工作
B.每个销售员根据计划目标沟通工作
C.规定沟通关系的具体目标及任务
D.销售管理人员定期检查评估
A.风险缓释
B.风险防范
C.风险管理
D.风险控制
下列各项不属于退休计划五步骤之一发现客户的工作内容的是()
A．发现潜在客户
B．与客户沟通
C．确定客户收入状况和退休生活目标
D．清算资产
A.合规部门要按要求制定具体方案，明确退出时限
B.在客户授信额度到期后，做好客户沟通，退出客户关系
C.在终止关系前，要停止新增业务，并视风险状况采取纳入观察名单、限制交易、上收审批权限等风险控制措施
D.对报送可疑交易报告所涉客户，经机构高层审批后终止业务关系
A.渠道通路即通过什么方式和途径将产品和服务触达用户，并使得用户能够为之买单。
B.渠道通路主要包括分销路径及商铺，如何通过沟通渠道、分销渠道、销售渠道等方式接触其客户细分而传递其价值主张
C.在梳理渠道通路的时候应该思考：渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？
D.渠道通路的选择和客户细分有密切的关系，不同的客户所采取的渠道通路也会不一样。
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