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提问人：网友154336271 发布时间：2022-10-19
[多选题]

经纪人李鑫在给买房客户进行讲解时，可以讲以下哪些内容（）

A.介绍自己的优势

B.介绍公司的规模

C.讲解商圈周边的配套

D.讲解房屋的户型

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更多“经纪人李鑫在给买房客户进行讲解时，可以讲以下哪些内容（）”相关的问题
第1题
2021年3月5日，经纪人李洪亮带客户李鑫看房，徒弟陈红霞参与陪看学习。看完房源A后，因B房源门锁损坏，只在窗口观望了一下。李洪亮回到店里后，正确的行为是（）

A.房源选择时可以录入房源A和B

B.在2021年3月6日24点前录入带看房源A的信息

C.房源选择时仅录入房源A

D.因李洪亮与陈红霞都参与了带看，故两人分别各自录入此次带看

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第2题
一个不了解商圈情况的客户上门咨询买房，负责接待的经纪人赵明向客户讲解商圈，介绍商圈六大配套情况，请问下列哪一项不属于六大配套（）

A.办公楼

B.银行

C.商业

D.学校

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第3题
置业顾问张欣在给刚需客户李雨讲解楼盘逻辑由大到小，为了突出优势，张欣讲解：①样板间、②配套、③区位、④项目。那么正确的顺序是（）

A.①②③④

B.④③②①

C.③④②①

D.③②④①

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第4题
售房讲解过程中需要使用一些方法，让讲解更加有说服力，客户听得更舒心，下列哪些讲解方法是值得提倡的（）

A.经纪人秦飞就荷花苑与周边楼盘的环境品质做对比

B.经纪人刘梅提前做了充足的功课，讲解时用数据支撑

C.经纪人李连介绍公司时，夸大了公司的市占，想让客户在链家成交

D.经纪人张欣介绍花园时，向客户描述周末带孩子去小区花园晒太阳的场景，体现花园对客户的益处

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第5题
理财规划师王先生要给一个客户刘女士进行理财，这个客户很年轻，但是很厌恶风险。刘女士希望在1年内去欧洲旅游，3年之内买车，5年买房……且去年的税后收入500000元，年终结余200000元。王先生在给刘女士做投资规划时首先要做的是（）。

A.收集客户的信息

B. 制定投资规划建议书

C. 分析客户的现金流情况

D. 帮客户选定投资产品

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第6题
理财规划师王先生要给一个客户刘女士进行理财，这个客户很年轻，但是很厌恶风险。刘女士希望在1年内去欧洲旅游，3年之内买车，5年买房……且去年的税后收入500000元，年终结余200000元。王先生在给刘女士做投资规划时首先要做的是（）

A.收集客户的信息

B.制定投资规划建议书

C.分析客户的现金流情况

D.帮客户选定投资产品

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第7题
3D全景房源的AI讲房功能经纪人可以自己编辑更改AI讲解内容（）
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第8题
李姣姣在大学时于河南以公积金贷款购买一套住房，后来回到家乡重庆工作，咨询经纪人张松能否再次公积金贷款在重庆买房，张松说可以，张松说法是否正确（）
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第9题
客户约访是经纪人与客户接触的第一步，经纪人通过门店合作客、新房项目笔记转发等获得客户的联系方式后，邀约客户形成到访，为更深一步的面谈和项目介绍创造机会，经纪人在电话约访时应注意的事项包括（）

A.通话时间越长越好，可以更清晰的了解客户需求

B.收集客户信息、了解客户的购房需求与关注点

C.约访时应卖点突出，针对客户需求进行推荐和讲解

D.经纪人应使用标准用语，态度亲切，并用标准普通话回答问题

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第10题
经纪人刘磊在给徒弟徐帆培训时讲解到客源信息内容的重要性，告知徒弟主要包括客源 需求信息和客源交易条件信息，其中属于客源交易条件信息是（）

A.总预算金额

B.首付款金额

C.房屋交付时间

D.贷款金额

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第11题
客户李美，离异（2020年7月12号离异）.在北京缴存公积金并符合贷款要求，名下只有在老家郑州的一套住房贷款，且已结清，2020年10月份在链家店面看中一套二手房，经纪人小王对李美说∶您目前名下有一套贷款记录，并且您现在离异不满一年，所以在北京买房用公积金贷款的话拒贷（）
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