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提问人：网友154336271 发布时间：2022-08-07
[多选题]

经纪人刘磊在给徒弟徐帆培训时讲解到客源信息内容的重要性，告知徒弟主要包括客源 需求信息和客源交易条件信息，其中属于客源交易条件信息是（）

A.总预算金额

B.首付款金额

C.房屋交付时间

D.贷款金额

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第1题
师傅吴皓在给徒弟讲解房地产市场时，告诉徒弟构成房地产市场的因素有市场主体、市场客体、交易场地以及交易条件，那么吴皓的说法是正确的（）
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第2题
师傅吴皓在给徒弟讲解房地产市场时，告诉徒弟构成房地产市场的因素有市场主体、市场客体、交易场地以及交易条件，那么吴皓的说法是正确的（）
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第3题
经纪人在给客户讲解的过程中经常不知如何开口，以下哪些做法有助于开启讲解话题（）

A.见面时与客户寒暄，询问客户情况，创造话题

B.需求理解与匹配时，记下客户的关注点，从关注点切入

C.当我们一个讲解话题快要结束时，用问句结尾，让客户有话可接

D.把话题引导到自己知道的要素中来

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第4题
经纪人王磊告诉客户张玲对于居民个人拥有的标准住宅，在其转让时免征土地增值税，这个说法是（）的。（人和花园店刘喜）
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第5题
经纪人李鑫在给买房客户进行讲解时，可以讲以下哪些内容（）

A.介绍自己的优势

B.介绍公司的规模

C.讲解商圈周边的配套

D.讲解房屋的户型

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第6题
经纪人赵丽在给客户孙充讲解交易流程注意事项时，告知孙充因为代理人不能代替客户签署资金存管协议，所以需要孙充本人到场签署，则赵丽的说法是正确的（）
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第7题
经纪人李虹对徒弟张土培训时讲到：“容积率越高，则意味着单位建筑面积越大，单位土地成本越低，房屋成本越低“，此说法是正确的（）
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第8题
经纪人王强对徒弟张三培训时讲到：“目前发达国家的城市化率达到80%，我国2019年测度的城市化率为60.60%，目前还处于城市化的快速发展阶段。”此说法是正确的（）
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第9题
售房讲解过程中需要使用一些方法，让讲解更加有说服力，客户听得更舒心，下列哪些讲解方法是值得提倡的（）

A.经纪人秦飞就荷花苑与周边楼盘的环境品质做对比

B.经纪人刘梅提前做了充足的功课，讲解时用数据支撑

C.经纪人李连介绍公司时，夸大了公司的市占，想让客户在链家成交

D.经纪人张欣介绍花园时，向客户描述周末带孩子去小区花园晒太阳的场景，体现花园对客户的益处

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第10题
销售小王在给经纪人小张培训卖房故事发布注意事项时，可以建议发布的内容中不能出现下列哪些内容（）

A.小张的联系方式

B.违反广告法的内容

C.虚假的内容

D.小张自己已经发过的推荐理由

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