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提问人:网友shenquan619 发布时间:2022-01-06
[多选题]

房地产企业需要在确定总体定价策略后,根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。过程定价策略一般有以下几种()。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.低一高—低定价策略

D.高—低一高定价策略

E.相对稳定价格的定价策略

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1天前
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1天前
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第1题
根据下面材料,回答1-4题。

甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售,并签订了委托销售合同,合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目,但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中,关于销售价格的部分内容为:按估算的开发成本和25%加成率测算的价格为5600元/㎡,开盘时确定的均价为5800元/㎡,开盘以后原则上每个季度调升一次价格,每次调升的幅度不超过3%;当地同类房地产的市场均价为8000元/㎡。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者,价格优惠5%;对于一次性付款的消费者,价格优惠3%;对抵押贷款的消费者,价格优惠1%。

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为()。A.数量折扣策略

B.现金折扣策略

C.低开高走策略

D.高价策略

若按照加权平均法确定该项目开盘时的销售均价,成本加成定价法和竞争导向定价法的比重分别为0.4和0.6,则项目开盘的销售均价应为()元/㎡。A.6560

B.6829

C.7040

D.7120

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交营销方案之前应完成的工作为()。A.与甲房地产开发企业签订委托销售合同

B.向甲房地产开发企业索取相关资料

C.进行销售准备

D.与甲房地产开发企业进行项目结算

从甲房地产开发企业的角度分析,该项目代理销售的类型为()。A.独家代理

B.独家销售权代理

C.公开销售代理

D.联合销售代理

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第2题
确定一个楼盘的均价是十分重要的,它代表了市场对该楼盘素质的综合评价。应做好以下()等工作,以本楼盘预计发售的形象进度为基础,与市场比较楼盘的发售时间和销售率进行对比,作必要的修正,最后制定市场比较结果表。

A.确定市场调查的范围和重点

B.对每个重点市场比较、打分,对整体均价进行调查

C.对影响价格的各种因素及权重进行修正

D.详实计算本楼盘的投入成本,对整体均价进行修正

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第3题
相关配套设施达到生活方便程度通常是指()。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市;1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学;1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市
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第4题
一般推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的()。A.20%B.50%C.60%D.80%
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第5题
房地产经纪人在询问客户需求时,适宜采用的提问方式是()。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式
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第6题
房地产经纪人最初向客户推荐房源时,应重点关注房源的()。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性
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第7题
伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()引起的风险。A.信息欠缺B.操作不规范C.承诺不当D.产权纠纷
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第8题
对房地产经纪人进行安全培训,并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽,这种风险管理的方法是()。A.自我保险B.分散风险C.转移风险D.提高预防能力
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第9题
房地产经纪人对房地产勘察结束后,应编制()。A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鉴定书》
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第10题
房地产分销渠道一般为短渠道,其主要原因有()。A.房地产是标准化商品B.房地产卖方需要控制分销渠道C.消费者对房地产多为一次性购买D.房地产经纪机构能提供标准化服务E.消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买
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