当可口可乐位居市场领导者地位时,百事可乐进行一系列的活动与研..

第1题

一家饮料生产公司为了解饮料市场的有关情况，委托市场调查公司对几种主要品牌的饮料进行调查。市场调查公司随

机抽取了5家超市，在每家超市各随机调查20名顾客，由5名调查员分别在每个超市采取观察法记录调查顾客购买饮料的数据。如果一个顾客购买某一品牌的饮料，调查员就将这一饮料的品牌名字记录一次。下表就是所调查的100名顾客购买饮料的记录：

顾客购买饮料的品牌名称

旭日升冰茶

露露

旭日升冰茶

可口可乐

百事可乐

可口可乐

汇源果汁

可口可乐

露露

可口可乐

旭日升冰茶

可口可乐

旭日升冰茶

露露

旭日升冰茶

可口可乐

露露

百事可乐

可口可乐

旭日升冰茶

可口可乐

百事可乐

露露

旭日升冰茶

百事可乐

可口可乐

旭日升冰茶

汇源果汁

露露

百事可乐

可口可乐

百事可乐

汇源果汁

可口可乐

汇源果汁

可口可乐

汇源果汁

旭日升冰茶

可口可乐

旭日升冰茶

露露

旭曰升冰茶

可口可乐

露露

百事可乐

露露

可口可乐

旭日升冰茶

百事可乐

露露

汇源果汁

可口可乐

百事可乐

露露

旭日升冰茶

汇源果汁

露露

百事可乐

可口可乐

百事可乐

汇源果汁

可口可乐

汇源果汁

可口可乐

汇源果汁

旭日升冰茶

露露

旭日升冰茶

可口可乐

百事可乐

可口可乐

汇源果汁

可口可乐

露露

可口可乐

露露

可口可乐

旭日升冰茶

百事可乐

露露

汇源果汁

可口可乐

百事可乐

露露

旭日升冰茶

可口可乐

旭日升冰茶

可口可乐

百事可乐

露露

旭日升冰茶

百事可乐

可口可乐

旭日升冰茶

用Excel建立一张频数分布表，并选择适当的图形分析不同品牌饮料的市场状况。

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第2题

如可口可乐和百事可乐是替代品，可口可乐价格上升将引起百事可乐市场均衡价格和数量上升。（)

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第3题

可口可乐与百事可乐的价格决策。双方都可以保持价格不变或者提高价格，博弈有四种策略组合如下，那么其博弈均衡包括（）（1）如果双方都不涨价，各得利润10单位；（2）如果可口可乐不涨价，百事可乐涨价，可口可乐利润100，百事可乐利润-30；（3）如果可口可乐涨价，百事可乐不涨价，可口可乐利润-20，百事可乐利润30；（4）如果双方都涨价，可口可乐利润140，百事可乐利润35；

A.都不涨价

B.都涨价

C.可口可乐涨价，百事可乐不涨价

D.可口可乐不涨价，百事可乐涨价

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第4题

为了迎战百事可乐,可口可乐在纽约宣布更改其行销99年的饮料配方,此事被《纽约时报》称为美国商界--百年来最重大的失误之一。在20世纪80年代,可口可乐在饮料市场的领导者地位受到了挑战,可口可乐在市场上的增长速度从每年递增13%下降到只有2%。根据以上描述，下列叙述错误的是()。

A.这是可口可乐的战略失误

B.这是可口可乐的经营问题

C.这是可口可乐对外部竞争环境进行错误分析的结果

D.体现了百事可乐比可口可乐更具有战略优势

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第5题

当可口可乐的年销售量达300亿瓶时，在美国饮料市场上突然杀出百事可乐。它不仅在广告费用的增长速

度上紧跟可口可乐，而且在广告方式上也针锋相对：“百事可乐是年轻人的恩赐，青年人无不喝百事可乐。”其潜台词很清楚，即：“可口可乐是老年人的，是旧时代的东西。”可口可乐面对这种环境威胁，及时调整市场营销组合，来减轻环境威胁的严重性：一方面，聘请社会上的名人(如心理学家、精神分析家、应用社会学家、社会人类学家等)，对市场购买行为新趋势进行分析，采用更加灵活的宣传方式，向百事可乐展开了宣传攻势；另一方面，花费比百事可乐多50％的广告费用，与之展开了一场广告战，力求将广大消费者吸引过来。经过上述努力，收到了一定的效果。问题：(1)可口可乐公司面临的环境威胁是什么？ (2)针对面临的环境威胁，可口可乐公司采取什么样的对策？

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第6题

案例分析讨论—百事可乐的进攻在碳酸饮料市场上,可口可乐是当之无愧的霸主,百事可乐虽然仅次于可

口可乐,但是当他刚刚入市时的情况却不是这样的。百事可乐投放市场的时候,可口可乐已经是非常有名了,几乎垄断了市场。在强大的竞争对手面前,百事可乐并没有像可口可乐那样,只生产一种口味和配方的产品,而是对市场进行了严谨的研究,发现了饮料市场的需求差异性,年轻人喜欢饮料又怕胖,于是推出了不含糖分的减肥可乐,后来又推出了柑橘可乐、樱桃可乐等产品,充分满足了那些喜欢可乐但不喜欢有一股药味的可乐的消费的需求,在碳酸饮料市场上与可口可乐几乎平分秋色。问题:百事可乐采用的是什么竞争战略？

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第7题

百事可乐的价格上涨了10%，使得百事可乐需求下降5%，而可口可乐的需求山升了50%。由此，百事可乐和可口可乐的需求交叉弹性为（）。

A.0.5

B.5

C.10

D.50

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第8题

导致可口可乐需求曲线向左下方移动的是（)。A．可口可乐价格的上升B．百事可乐价格的下降C．消费者

导致可口可乐需求曲线向左下方移动的是()。

A．可口可乐价格的上升

B．百事可乐价格的下降

C．消费者可支配收入的上升

D．年轻人对碳酸饮料偏好的增加

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第9题

可口可乐公司在软饮料市场与百事可乐展开了激烈竞争，但却被高矿物质水挤占了市场，上述情况说明他们忽略了来()的威胁。

A.供应商

B.消费者

C.潜在替代品生产者

D.行业内竞争者

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第10题

以下哪些因素一步步造就了百事可乐的地位，取得了与可口可乐战局的胜利

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第11题

完成下列各题：在直到20世纪70年代的长达30年的时间里，软饮料产业中的可乐细分市场度过了一段黄完成下列各题：在直到20世纪70年代的长达30年的时间里，软饮料产业中的可乐细分市场度过了一段黄金岁月，两大可乐生产商——百事可乐和可口可乐都很赚钱。两强的竞争主要是在广告上将各自的产品属性界定为不同的抽象的生活形态。百事可乐的广告表现的是喝百事可乐更酷，而可口可乐用的是好记的韵文，例如“可口可乐让生活更美好”。两家企业都不在价格上竞争。可口可乐在此期间是市场的领导者，尽管到了70年代中期，百事可乐已经开始逼近了。百事可乐在这一时刻发起了一项新的和创新的战略：“百事可乐的挑战”。百事的挑战是一种品尝策略，顾客被蒙上眼睛要求他们品尝两种可乐然后做出更喜欢哪一种的选择。尽管百事可乐的市场份额落后于可口可乐，但55%的顾客持续表现出对百事可乐的偏好。百事可乐在达拉斯市场进行了“百事可乐的挑战”市场测试。20世纪70年代末期，测试结果如此成功以至于它决定将这一挑战推广到全国。这一行动令可口可乐公司左右为难。它无法以自己的盲目测试结果相回应，因为在测试中，大多数人的确更偏好百事可乐。此外，百事可乐的挑战还改变了产业竞争的本质。在长达30年的以产品属性所代表的抽象的生活形态为基础的广告大战后，百事可乐将竞争转向了产品真实属性的对比——口味。百事可乐改变了自己的商业模式和它从前所选择的差异化方法。由于百事可乐正在夺取市场份额，可口可乐的经理们决定采取攻击性的反应：在由可口可乐控制装瓶厂而百事可乐装瓶厂力量较弱的地区进行大折扣促销。这是一个成功的战略，在实行价格折扣的地区，可口可乐的市场份额开始回升。百事可乐同样决定做出降价的反应。没过多久，折扣就蔓延到整个产业中。顾客开始期待降价，品牌忠诚度被破坏了，同差异化相联系的价值也减少了。两家公司的赢利能力都受到了损害。在百事采取新的战略之前，软饮料行业内的竞争主要围绕的是（）

A.产品价格

B.产品差异化

C.产品的低成本

D.产品的体验价值

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