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提问人：网友shangklm 发布时间：2022-01-06

[主观题]

谈判终结有几种策略。在签约之前突然提出一个小小的请求，要求对方再让出一点点的做法属于（）。A.

谈判终结有几种策略。在签约之前突然提出一个小小的请求，要求对方再让出一点点的做法属于（）。

A.巧用场外交易策略

B.不忘最后获利并情理兼备策略

C.慎重对待谈判文书策略

D.掌握妥协艺术策略

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更多“谈判终结有几种策略。在签约之前突然提出一个小小的请求，要求对方再让出一点点的做法属于（）。A.”相关的问题

第1题

卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

A. A吊筑高台策略

B. B车轮战策略

C. C软硬兼施策略

D. D制约策略

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第2题

在谈判中有一种策略，它不顾对方，先为自己取得有利的地位，或争取某种做法，然后考虑对方可能的反应，在此基础上再作谈判，这种策略被称为（）。

A. 既成事实

B. 疲劳策略

C. 声东击西

D. 得寸进尺

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第3题

谈判结果有哪几种？哪一种是最可取的？

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第4题

在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

A. 坚定的让步策略

B. “色米拉”香肠式让步策略

C. 在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分

D. 想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

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第5题

谈判的终结方式有（）、（）、（）

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第6题

某企业打广告为了能使该企业的某个子品牌为目标市场的消费者了解和接受，这是企业广告目标中的（）。

A.销售增长目标

B.市场拓展目标

C.产品推广目标

D.企业形象目标

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第7题

“到2002年年中，英特尔在通信芯片产业的业务出现了亏损，收入也在同时下降”这一表述涉及战略的评价，在进行战略评价时，可以参照的战略绩效指标和绩效标准可以包括()

A.财务指标，如收入金额、成本控制、毛利率等

B.市场与客户指标，包括客户的满意度、新客户开发等

C.组织学习指标，组织成员的能力提升程度等

D.管理指标，包括管理标准的制定、管理制度的创新等

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第8题

企业在某一产品线中产品项目的多少，能够反映一个企业产品开发能力强弱的是（）。

A.产品组合的广度

B.产品组合的长度

C.产品组合的深度

D.产品组合的相关度

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第9题

商务谈判的信息准备主要包括市场、谈判对手、谈判环境等方面的调查。下面不属于市场调查内容的是（）。

A.市场分布

B.当地基础设施

C.当地社会文化

D.产品竞争情况

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