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某厂开发的新产品——气功激发仪,在某商场柜台摆放了3个月无人问津。忽然有一天该商品被顾客抢购了198个。产品由滞转畅的原因是,推销员不仅向顾客介绍商品的性能,而且现场进行表演,在一位患肩周炎的老人身上具体示范。奇迹发生了,当即这位老人的胳膊不仅能抬起,而且伸直弯曲也不疼。围观的顾客无不为之折服,纷纷解囊争购这种产品。一个理想的销售人员应具备什么素质?
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案例中,该公司市场调查过程所采用的方法主要有 )。
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A公司饮料市场营销策划方案
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某企业是我国第一家引进整车销售、售后服务、零配件供应、信息反馈四位一体的世界先进销售模式的企业。该厂现有员工2300多人,已形成年产5万辆的生产规模,并建立了120家特约销售服务店。其团队建设主要有以下措施:
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B商场曾向某企业购买一批价值为30万元的货物,该企业在发货后向B商场通过电话和邮件的方式催收货款,但是B商场多次以各种理由推迟付款.企业只好派出内部管理人员到B商场上门催收货款。
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对销售人员激励的方式有哪些?
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某公司对生产产品的需求进行了一次全面的市场 调研,按...
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结合案例谈谈如何建立产销战略联盟?
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A公司培训工作结束后,应该通过哪些步骤进行培训效果评估?
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农药市场竞争日趋激烈,大部分农药企业步履维艰。为了摆脱困境,部分企业开始引进营销咨询公司。从给产品起个好名字,到卖点提炼,从广告策划,到产品推广费劲了心机。但反观这两年市场占有量持续上升的国外企业,他们却把更多精力了投入到了田间地头和实验观摩。
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