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提问人：网友zhshjun0825 发布时间：2022-01-06

[主观题]

某大型日用品销售公司为了激励销售人员的积极性，拟在薪酬管理办法中作出规定：如果销售人员连续三

年进入公司总销售业绩排名的前10%，公司将出售给员工一定数量的期权，员工只需以市场价的50%购买，持有15年后可行权，执行价格由公司确定。

根据上述情景，请回答一下问题：

(1)该激励方案有哪些优点？(6分)

(2)该激励方案存在哪些问题？(6分)

(3)期权的获取方式有哪几种？(6分)

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

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更多“某大型日用品销售公司为了激励销售人员的积极性，拟在薪酬管理办法中作出规定：如果销售人员连续三”相关的问题

第1题

在以下的销售情景中，因为客户不符合特定的资格和条件所以不是销售人员准客户的是（）。

A.大型机场生产企业的营销人员——某纺织企业的采购经理

B.日用品的推销员——某家庭的男主人

C.某建筑材料青海总代理——广州某建筑施工队

D.某贸易公司中国区销售代表——英国某企业

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第2题

根据《反不正当竞争法》的有关规定，下列各项中，属于不正当竞争行为的有 ()。

A.某企业为了销售商品，向某公司采购人员王某承诺，采购本企业的商品，王某个人可以获得5%的回扣。

B.某市大型水果公司购进一批草莓，由于储存不便，决定以低于成本的价格降价销售，致使本市草莓价格大幅下降

C.某商场为促销商品，张贴海报宣传将在年底举办有奖销售，最高奖品为价值6000元的液晶彩电1台

D.某企业因经营不善需要转产，降价销售原库存商品的行为。

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第3题

A公司拟采用直接出口的方式将产品打入国际市场。公司精心组织了一批销售人员参加一个大型的出口商

品交易会,其展台布置、产品陈列非常到位。销售人员的介绍和推销工作也十分积极。展销期间,来自M国的中间商K对A公司产品很感兴趣,并有意成交,但条件是A公司必须提供“数量折扣”。请问A公司能否接受K提出的要求？为什么？除采用“价格折扣”外,还有哪些激励中间商的措施？

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第4题

造成“双重边际效应”的根本原因是（)。

A.公司对销售人员的周期性考评及激励政策

B.公司为了促使经销商长期更多地购买，普遍采用总量折扣的价格政策

C.企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标不一致

D.配给和短缺之间的博弈

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第5题

理想企业是一家制药公司，销售业绩一直不好。为了提高销售量，销售人员的薪酬水平是公司里级别最高

的。但是，销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩，其他部门的员工意见很大。因此，公司决策层提出要对薪酬进行调整。使得薪酬更富有激励性。如果您是理想公司的人力资源部经理，承担着进行薪酬体系调整的重任，那么如何操作才能够使理想公司达到薪酬调整的目标并走出困境？（23分）

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第6题

2013年12月，F公司发生以下业务。（1）接某电力公司通知，本月应支付电费96 000元。其中，生产车间电费为57 600元；行政管理部门电费为37 400元；专设的销售机构电费为1000元，款项尚未支付。（2）本月应付职工工资总额23 1 000元，其中生产工人工资1 60 000元，车间管理人员工资35 000元，厂部管理部门人员工资30 200：元，销售人员工资5 800：元，代扣代缴个人所得税后，实发工资228 000：元。该企业从银行提现发放本月工资。（3）F公司为了扩大经营规模，经股东大会批准，将100 000元盈余公积转增股本。（4）2013年净利润为840 000元，按10%提取法定盈余公积。根据股东大会决议，按15%提取任意盈余公积。要求：根据上述资料，不考虑其他因素，分析回答小题。根据资料（1），下列关于该业务的会计分录的表述，正确的是（）。

A.借记制造费用57 600元

B.借记管理费用37 400元

C.贷记其他应付款96 000元

D.贷记银行存款96 000元

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第7题

某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀某公司为一

家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，制定销售人员的薪酬激励方案，这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。（）试设计一个合理的工资奖金方案

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第8题

要求：根据上述资料，不考虑其他因素，分析回答小题。2013年12月，F公司发生以下业务。（1）接某电力公司通知，本月应支付电费96 000元。其中，生产车间电费为57 600元；行政管理部门电费为37 400元；专设的销售机构电费为l000元，款项尚未支付。（2）本月应付职工工资总额23 1 000元，其中生产工人工资160 000元，车间管理人员工资35 000元，厂部管理部门人员工资30 200：元，销售人员工资5 800：元，代扣代缴个人所得税后，实发工资228 000：元。该企业从银行提现发放本月工资。（3）F公司为了扩大经营规模，经股东大会批准，将100 000元盈余公积转增股本。（4）2013年净利润为840 000元，按10%提取法定盈余公积。根据股东大会决议，按15%提取任意盈余公积。根据资料（1），下列关于该业务的会计分录的表述，正确的是（）。查看材料

A.借记制造费用57 600元

B.借记管理费用37 400元

C.贷记其他应付款96 000元

D.贷记银行存款96 000元

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第9题

案例一：销售团队薪酬激励的设计某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年

来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩开始下滑,这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一-个销售团队按两类不同的产品线-分为二,建立了大型项目和小型设备两个销售团队,他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是,组织结构虽然调整了,两部门的工资奖金方案没有跟着调整,仍然沿用以前的销售返点模式,即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法,看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用,造成两部门之间的矛盾,于是出现了上面讲到的现象。请根据所给的案例回答以下问题: （1）详细解释是什么原因导致案例中问题的出现？（2）针对以上问题,提出你的解决方案。

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第10题

某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀

升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，制定销售人员的薪酬激励方案，

这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。

(1)这种分配机制产生的不合理现象有哪些表现？

(2)试设计一个合理的工资奖金方案。

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